第144章 合资（2 / 4）
“如果是分成，后面可以按照每年材料出厂量给你算专利费，但这个具体点数，要等我们内部董事会评估过后才能定，我手里的权限有限，你得理解一下。”
曹雄康这一番话，像连珠炮一样啪啦啪啦砸下来：“哦对了，徐神，这里头有个大坑，好多医生都在这上面栽过跟头。这专利，现在到底是挂在你个人名下的，还是挂在你所在的吴平附一医院名下的？这可是完全不同的两码事，将来要是出了纠纷，麻烦得很。”
“其实啊，如果我是你，我就建议直接技术入股，咱们单独合资成立一个专门做这条产品线的新企业。你出技术，我出钱出厂房出渠道，这样将来利益才能最大化。缝合线这种消耗品，只要质量过硬，是能卖一辈子的。”
“当然了，我这肯定是有私心的。你如果能加盟我们圣康，做首席技术开发官，我直接给你开年薪百万，再给你分不小的原始股，身价过亿那是稳稳当当的。”
“不过，啧啧，像你这样百年不遇的人才，估计也看不上这点小钱。可惜啊，我老曹这大半辈子摸爬滚打下来，除了钱，也拿不出什么更有吸引力的东西了。”
徐云珂坐在那里，连自己今天精心准备的开场白和谈判策略都还没来得及施展，就看着这位九州医疗耗材行业龙头企业的创始人，像开了闸的洪水一样……把谈判内容全讲完了。
不是，我见识少，聊生意是这样的？
徐云珂曾让小星星举例出来的各种商业博弈方式，就白做工了？南溯搞了半天的成果数据报告也不需要秀了？
不不不，很可能是某种降低防备心的方式。
直到旁边那位早已看不下去的助理，在桌子底下轻轻扯了扯他的衣角，这位曹总才猛地刹住了车，语气也收敛了许多：“抱歉啊，徐神，不，徐医生，我这人话多习惯多讲。你看，你今天亲自过来，到底是想怎么个合作法来着？”
徐云珂感觉对面这位的路数，实在太不按常理出牌了，不过她还是一步一步来：“这个专利，从一开始就是我实验室团队的独立成果，和我所在的医院没有任何权属关系。”
曹雄康其中提及的一点很对，大多数医生做的研究成果基本都会归属医院。
她的面上项目仅外科，但是介入耗材的研究，包括星云，她当时可没那么坚定留在附一，自然会留一手。
“我想的便是合资方案，技术入股，成立一家独立企业，只是我有三个必须要坚持的条件。”
虽然……徐云珂过来的时候感觉一百万都赚了。
那还不包括听起来就极其厚道的按国际专利惯例的产量分成模式。
她打破头也想不到，对面这位素未谋面的企业家，非但没有压价，反而主动提出了一个很不错的方案。
虽然未来这家企业会和她绑定，而且开公司也未必能成果，但有舍才有得。
这方法就是利益最大化的一种，虽然也推向了资本化……
如果这件事真的能做成，有了源源不断能下蛋的母鸡，她手底下嗷嗷待哺的科研项目和成员们，未来可就能有基本的依靠啊。
可以赌一把。
这个偶尔出现的专利成果只是开始，如果失败了，想来还能从中学到不少，刚好可以拿来试水。
脑海里，徐云珂想起来之前了解到一些医学转化相关市场和合作的案例。
似乎她能拿到的技术股，以一成都算对方极其慷慨了。
因为这种第三类植入性医疗器械的工业化量产线，前期光是搭建符合gmp标准的万级洁净车间、引进全套的灭菌生产线……启动资金就至少是千万级别起步的。
“你说，什么条件？”
“第一，在保证产品质量产出前提下，我希望未来产品终端定价，能够低于目前市场价格。第二，这个建立的工厂，必须落地在吴平，生产合法合规，我们凭良心做事。第三，我们团队技术入股拿两成。”
“第二简单，吴平那边也有我们的产业配套，我明天就让人去选址，就是关于这个良心……我只能说尽力监督。”曹雄康几乎是想都没想，就应下了，但紧接着他斟酌着补充，“至于第一个条件嘛，说实话关于定价这件事，这背后牵扯的东西太多了。”
“先不说别的，就算只是目前我们能稳定量产的粗规格的线，这国际市场上能做的人也不少，它不具备绝对的技术稀缺性，但在国内又比平常缝合线会好，可如果一上来就把价格定得比市场均价还低，就只有一条路，那就是走低价换量的集采路子，但这不是段时间能做到，市场反馈很漫长，只能说薄利多销可以试试，但不好走的，价格战不能乱打。”
“至于研发出了那种能用于显微外科的精密缝合线的量产技术，有稀缺创新品种，但即便这样，一条全新的工业化量产线投产之后，一开始的良品率、设备磨合、原材料的批次稳定性，这些和前期天量技术投入相关的成本，都会一窝蜂地反映在前期的出厂价上，如果一开始就把价格压得太低，毛利空间太小，这个工厂，很可能连最基本的现金流都转不起来，根本撑不到盈利的那一天，资金链就会断掉。” ↑返回顶部↑
曹雄康这一番话，像连珠炮一样啪啦啪啦砸下来：“哦对了，徐神，这里头有个大坑，好多医生都在这上面栽过跟头。这专利，现在到底是挂在你个人名下的，还是挂在你所在的吴平附一医院名下的？这可是完全不同的两码事，将来要是出了纠纷，麻烦得很。”
“其实啊，如果我是你，我就建议直接技术入股，咱们单独合资成立一个专门做这条产品线的新企业。你出技术，我出钱出厂房出渠道，这样将来利益才能最大化。缝合线这种消耗品，只要质量过硬，是能卖一辈子的。”
“当然了，我这肯定是有私心的。你如果能加盟我们圣康，做首席技术开发官，我直接给你开年薪百万，再给你分不小的原始股，身价过亿那是稳稳当当的。”
“不过，啧啧，像你这样百年不遇的人才，估计也看不上这点小钱。可惜啊，我老曹这大半辈子摸爬滚打下来，除了钱，也拿不出什么更有吸引力的东西了。”
徐云珂坐在那里，连自己今天精心准备的开场白和谈判策略都还没来得及施展，就看着这位九州医疗耗材行业龙头企业的创始人，像开了闸的洪水一样……把谈判内容全讲完了。
不是，我见识少，聊生意是这样的？
徐云珂曾让小星星举例出来的各种商业博弈方式，就白做工了？南溯搞了半天的成果数据报告也不需要秀了？
不不不，很可能是某种降低防备心的方式。
直到旁边那位早已看不下去的助理，在桌子底下轻轻扯了扯他的衣角，这位曹总才猛地刹住了车，语气也收敛了许多：“抱歉啊，徐神，不，徐医生，我这人话多习惯多讲。你看，你今天亲自过来，到底是想怎么个合作法来着？”
徐云珂感觉对面这位的路数，实在太不按常理出牌了，不过她还是一步一步来：“这个专利，从一开始就是我实验室团队的独立成果，和我所在的医院没有任何权属关系。”
曹雄康其中提及的一点很对，大多数医生做的研究成果基本都会归属医院。
她的面上项目仅外科，但是介入耗材的研究，包括星云，她当时可没那么坚定留在附一，自然会留一手。
“我想的便是合资方案，技术入股，成立一家独立企业，只是我有三个必须要坚持的条件。”
虽然……徐云珂过来的时候感觉一百万都赚了。
那还不包括听起来就极其厚道的按国际专利惯例的产量分成模式。
她打破头也想不到，对面这位素未谋面的企业家，非但没有压价，反而主动提出了一个很不错的方案。
虽然未来这家企业会和她绑定，而且开公司也未必能成果，但有舍才有得。
这方法就是利益最大化的一种，虽然也推向了资本化……
如果这件事真的能做成，有了源源不断能下蛋的母鸡，她手底下嗷嗷待哺的科研项目和成员们，未来可就能有基本的依靠啊。
可以赌一把。
这个偶尔出现的专利成果只是开始，如果失败了，想来还能从中学到不少，刚好可以拿来试水。
脑海里，徐云珂想起来之前了解到一些医学转化相关市场和合作的案例。
似乎她能拿到的技术股，以一成都算对方极其慷慨了。
因为这种第三类植入性医疗器械的工业化量产线，前期光是搭建符合gmp标准的万级洁净车间、引进全套的灭菌生产线……启动资金就至少是千万级别起步的。
“你说，什么条件？”
“第一，在保证产品质量产出前提下，我希望未来产品终端定价，能够低于目前市场价格。第二，这个建立的工厂，必须落地在吴平，生产合法合规，我们凭良心做事。第三，我们团队技术入股拿两成。”
“第二简单，吴平那边也有我们的产业配套，我明天就让人去选址，就是关于这个良心……我只能说尽力监督。”曹雄康几乎是想都没想，就应下了，但紧接着他斟酌着补充，“至于第一个条件嘛，说实话关于定价这件事，这背后牵扯的东西太多了。”
“先不说别的，就算只是目前我们能稳定量产的粗规格的线，这国际市场上能做的人也不少，它不具备绝对的技术稀缺性，但在国内又比平常缝合线会好，可如果一上来就把价格定得比市场均价还低，就只有一条路，那就是走低价换量的集采路子，但这不是段时间能做到，市场反馈很漫长，只能说薄利多销可以试试，但不好走的，价格战不能乱打。”
“至于研发出了那种能用于显微外科的精密缝合线的量产技术，有稀缺创新品种，但即便这样，一条全新的工业化量产线投产之后，一开始的良品率、设备磨合、原材料的批次稳定性，这些和前期天量技术投入相关的成本，都会一窝蜂地反映在前期的出厂价上，如果一开始就把价格压得太低，毛利空间太小，这个工厂，很可能连最基本的现金流都转不起来，根本撑不到盈利的那一天，资金链就会断掉。” ↑返回顶部↑