第65章 长契（3 / 4）
同时也带了与郭家绣坊先前签下的短契作为参照，上面有三方的盖印签名，看着很像那么回事。
“长契乃是为了长期合伙，一些个章程定下后不得再轻易更改，于你我双方都有保障。”
见程三面露茫然，程三夫郎也陷入沉思，常霄把话说得更简单些。
“就拿进价来说，定下后，契书规定的时间内供货一方不得再坐地起价，反过来，我作为进货一方，也需按着契书规定，定期履约，拿走固定数量的货。”
如此一来，可保证程三月月进账稳定，同时也可确保常霄始终低价拿货。
不过这只是合约中最浅显的一层，除此之外，还有许多细则，对双方各有好处，也各有约束。
例如，当中约定程三需每个月出一样市面上不曾有的新样式，当然，这个范围是颇为笼统的，只要是常霄也没见过的就算，不然天下之大，岂知没有想法相同的。
相应的，新样式上市的头一个月，除却进货本钱，常霄还需分一成的利给程三。
如此一来，常霄售价越高，程三反而还要越高兴，因他倒是所分到手的利也更多。
手艺不在常霄手上，他总得想个法子敦促程三“推陈出新”，好让别家即便想仿制，也永远只能跟在他们屁股后面捡剩下的。
“此外，契约期限内，虫儿笼、滚地灯两样，超过五个以上的大宗货只可供给我，因这是早有的样式，其余零卖皆不受约束。但契成后，凡是涉及上市后分利的新样式，需保证独我一家有，便是在马桥零卖也不成。”
每念一条，若是程三夫夫有何不懂的，常霄便停下解释，他们很快听到涉及定钱的章程竟也有更改，过去都是给一成的，签了长契后能给到两成。
念到后面，常霄嘴皮子都要干了，连喝了几口水。
程三则早就听迷糊了，两眼发直，后半程全然是程三夫郎在挨个细问。
当一张纸上密密麻麻的十几条全都讲明白，常霄道：“这张纸我留下，大哥和嫂夫郎若有什么拿不准的，大可再寻个识字的人念一遍，咱们若正经签契，至少得去一趟马桥，请官牙人见证，眼下急不得，或是……”
他看向程三，浅笑道：“大哥有没有意去县城转一圈，来回船资我掏，到时进了城，官牙人更好寻，一遭办完也没了心事。”
“去县城？我？”
程三傻眼道：“这……既然马桥就有官牙人，何需专门跑一趟县城？还得让你破费。”
常霄道：“请大哥进城，确实还有别的目的，莫忘了，咱们还需想法子治一治王来福。”
要想把生意重新做起来，压过低价虫儿笼的风头，在强调质量之外，还需有噱头。
正巧赶庙会的人本就是为了凑热闹去的，摆出的阵仗越大，效果就越好。
“到时想请大哥过去坐镇，现编几样小玩意儿，好造些声势出来，编出来的东西可当做赠品，赠给买得多的主顾，又或是现场教孩子编简单的虫儿鸟儿，不知成不成？”
在手艺上面，常霄是个门外汉，因此并未擅自做主，而是问程三的意思。
“且那日除了船资，另给分一成利，不教大哥白忙一场。”
程三本还有些犹豫，他夫郎却对常霄笑道：“我倒突然想到，你大哥有一手绝活儿，轻易不示人。”
常霄来了兴致，“什么绝活儿？和草编有关？”
程三红了脸，含糊道：“都是从前胡闹的，好久没练过了，不知成不成。”
常霄可谓是被吊足了胃口，追问之下，还是程三自己道：“就是蒙上眼睛，也能编些简单东西，像是草金鱼、草螃蟹，能戴手指头上的草戒子什么的。”
程三夫郎在旁悠悠道：“当初正是凭这一手，讨了我来家里嘞，给的草戒子，十个手指头都戴上也够了。”
常霄不由笑起来，没想到除了在草编上灵光，其余时候常有些迟钝的程三，为了讨夫郎还有这么一手。 ↑返回顶部↑
“长契乃是为了长期合伙，一些个章程定下后不得再轻易更改，于你我双方都有保障。”
见程三面露茫然，程三夫郎也陷入沉思，常霄把话说得更简单些。
“就拿进价来说，定下后，契书规定的时间内供货一方不得再坐地起价，反过来，我作为进货一方，也需按着契书规定，定期履约，拿走固定数量的货。”
如此一来，可保证程三月月进账稳定，同时也可确保常霄始终低价拿货。
不过这只是合约中最浅显的一层，除此之外，还有许多细则，对双方各有好处，也各有约束。
例如，当中约定程三需每个月出一样市面上不曾有的新样式，当然，这个范围是颇为笼统的，只要是常霄也没见过的就算，不然天下之大，岂知没有想法相同的。
相应的，新样式上市的头一个月，除却进货本钱，常霄还需分一成的利给程三。
如此一来，常霄售价越高，程三反而还要越高兴，因他倒是所分到手的利也更多。
手艺不在常霄手上，他总得想个法子敦促程三“推陈出新”，好让别家即便想仿制，也永远只能跟在他们屁股后面捡剩下的。
“此外，契约期限内，虫儿笼、滚地灯两样，超过五个以上的大宗货只可供给我，因这是早有的样式，其余零卖皆不受约束。但契成后，凡是涉及上市后分利的新样式，需保证独我一家有，便是在马桥零卖也不成。”
每念一条，若是程三夫夫有何不懂的，常霄便停下解释，他们很快听到涉及定钱的章程竟也有更改，过去都是给一成的，签了长契后能给到两成。
念到后面，常霄嘴皮子都要干了，连喝了几口水。
程三则早就听迷糊了，两眼发直，后半程全然是程三夫郎在挨个细问。
当一张纸上密密麻麻的十几条全都讲明白，常霄道：“这张纸我留下，大哥和嫂夫郎若有什么拿不准的，大可再寻个识字的人念一遍，咱们若正经签契，至少得去一趟马桥，请官牙人见证，眼下急不得，或是……”
他看向程三，浅笑道：“大哥有没有意去县城转一圈，来回船资我掏，到时进了城，官牙人更好寻，一遭办完也没了心事。”
“去县城？我？”
程三傻眼道：“这……既然马桥就有官牙人，何需专门跑一趟县城？还得让你破费。”
常霄道：“请大哥进城，确实还有别的目的，莫忘了，咱们还需想法子治一治王来福。”
要想把生意重新做起来，压过低价虫儿笼的风头，在强调质量之外，还需有噱头。
正巧赶庙会的人本就是为了凑热闹去的，摆出的阵仗越大，效果就越好。
“到时想请大哥过去坐镇，现编几样小玩意儿，好造些声势出来，编出来的东西可当做赠品，赠给买得多的主顾，又或是现场教孩子编简单的虫儿鸟儿，不知成不成？”
在手艺上面，常霄是个门外汉，因此并未擅自做主，而是问程三的意思。
“且那日除了船资，另给分一成利，不教大哥白忙一场。”
程三本还有些犹豫，他夫郎却对常霄笑道：“我倒突然想到，你大哥有一手绝活儿，轻易不示人。”
常霄来了兴致，“什么绝活儿？和草编有关？”
程三红了脸，含糊道：“都是从前胡闹的，好久没练过了，不知成不成。”
常霄可谓是被吊足了胃口，追问之下，还是程三自己道：“就是蒙上眼睛，也能编些简单东西，像是草金鱼、草螃蟹，能戴手指头上的草戒子什么的。”
程三夫郎在旁悠悠道：“当初正是凭这一手，讨了我来家里嘞，给的草戒子，十个手指头都戴上也够了。”
常霄不由笑起来，没想到除了在草编上灵光，其余时候常有些迟钝的程三，为了讨夫郎还有这么一手。 ↑返回顶部↑