第21章（3 / 8）
“他的成功主要体现在以下几个方面：
一、大米1手机是当时顶级的配置，但是售价仅为其他同级产品的60%。
二、手机发布前，大米就积累了一部分种子用户，用户免费为产品打广告。
三、就是大家都知道的饥饿营销机制。通过预约的手段放大稀缺、并制造紧迫感。
抢到的人在社交平台‘晒单’，没抢到的抱怨甚至大骂。双方的激烈讨论，让大米长期霸占社交媒体热门话题。且0成本。
我们不得不承认，这种‘饥饿营销’是初创公司的生存智慧。”
唯怡越听眼睛越亮，每听一句，就心动一分。
售价仅为其他同级产品的60%——其他同行洗剪吹售价29.9、39.9，而他们只要8.8！
手机发布前，用户免费为产品打广告——表白墙上西门理发店已经快刷屏了，其他软件上也有顾客主动返图、发作品！虽然目前还比较少，覆盖范围不够！
通过预约手段放大稀缺感——昨天剪了50多位，还有40多位顾客没有排上！其他人都要进群预约才能理发！虽然还没到为了预约大打出手的地步！
抢到的人在平台晒单，没抢到的抱怨——表白墙评论区已经有不少人都在抱怨了，虽然规模还不够，抱怨声也比较微弱！
长期霸占社交媒体，且0成本——这一步理发店没达到，需要努力。
唯怡听完之后一直在埋头思考，怎么样才能参考雨总的成功营销案例，把初创阶段的理发店也推向全校、全市乃至全国人面前呢？
她沉思了会儿，还没想出来结果，老师宣布下课，中间休息十五分钟。
唯怡赶忙起身，路乘以为她又要出去打水，让开了路，谁知对方却没拿水杯，而是拎着手机和笔记本匆匆跑了出去。
在他错愕的目光中，女孩小跑着从阶梯教室最后面的位置跑到了最前面的讲台上，跟公共课老师攀谈起来。
路乘想了想，立马明白了她的意图。
低下头继续处理微信群的消息。
-
唯怡很兴奋！
她跟老师表达了自己对这个案例的喜欢，并以一家理发店举例，探讨如何在理发店上复制雨总的饥饿营销。
女老师特别博学。
不仅跟她分析了如何在理发店经营过程中通过神秘操作、干预复制这套案例。
还举例了其他有名的营销案例，告诉她应该在哪个节点，针对顾客的各种痛点，将这些成功的例子投放进理发店的经营之中。
甚至每一步成功的可能性和风险评估，都跟她分析的淋漓尽致。
短短十五分钟的课间，唯怡记了满满登登几页纸。
老师见她听得认真，问她：“是要写篇关于理发店如何成功营销的论文吗？”
唯怡笑着回答：“不是的老师，我现在正在经营一家理发店，初期阶段，规模还很小。”
老师非常惊讶，夸她：“年少有为啊。”
她仔细打量了一眼面前的女孩，她性格好、不怯场，沟通过程中能听出女孩非常有经商头脑，带着股敢拼敢闯、不怕失败的劲儿。 ↑返回顶部↑
一、大米1手机是当时顶级的配置，但是售价仅为其他同级产品的60%。
二、手机发布前，大米就积累了一部分种子用户，用户免费为产品打广告。
三、就是大家都知道的饥饿营销机制。通过预约的手段放大稀缺、并制造紧迫感。
抢到的人在社交平台‘晒单’，没抢到的抱怨甚至大骂。双方的激烈讨论，让大米长期霸占社交媒体热门话题。且0成本。
我们不得不承认，这种‘饥饿营销’是初创公司的生存智慧。”
唯怡越听眼睛越亮，每听一句，就心动一分。
售价仅为其他同级产品的60%——其他同行洗剪吹售价29.9、39.9，而他们只要8.8！
手机发布前，用户免费为产品打广告——表白墙上西门理发店已经快刷屏了，其他软件上也有顾客主动返图、发作品！虽然目前还比较少，覆盖范围不够！
通过预约手段放大稀缺感——昨天剪了50多位，还有40多位顾客没有排上！其他人都要进群预约才能理发！虽然还没到为了预约大打出手的地步！
抢到的人在平台晒单，没抢到的抱怨——表白墙评论区已经有不少人都在抱怨了，虽然规模还不够，抱怨声也比较微弱！
长期霸占社交媒体，且0成本——这一步理发店没达到，需要努力。
唯怡听完之后一直在埋头思考，怎么样才能参考雨总的成功营销案例，把初创阶段的理发店也推向全校、全市乃至全国人面前呢？
她沉思了会儿，还没想出来结果，老师宣布下课，中间休息十五分钟。
唯怡赶忙起身，路乘以为她又要出去打水，让开了路，谁知对方却没拿水杯，而是拎着手机和笔记本匆匆跑了出去。
在他错愕的目光中，女孩小跑着从阶梯教室最后面的位置跑到了最前面的讲台上，跟公共课老师攀谈起来。
路乘想了想，立马明白了她的意图。
低下头继续处理微信群的消息。
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唯怡很兴奋！
她跟老师表达了自己对这个案例的喜欢，并以一家理发店举例，探讨如何在理发店上复制雨总的饥饿营销。
女老师特别博学。
不仅跟她分析了如何在理发店经营过程中通过神秘操作、干预复制这套案例。
还举例了其他有名的营销案例，告诉她应该在哪个节点，针对顾客的各种痛点，将这些成功的例子投放进理发店的经营之中。
甚至每一步成功的可能性和风险评估，都跟她分析的淋漓尽致。
短短十五分钟的课间，唯怡记了满满登登几页纸。
老师见她听得认真，问她：“是要写篇关于理发店如何成功营销的论文吗？”
唯怡笑着回答：“不是的老师，我现在正在经营一家理发店，初期阶段，规模还很小。”
老师非常惊讶，夸她：“年少有为啊。”
她仔细打量了一眼面前的女孩，她性格好、不怯场，沟通过程中能听出女孩非常有经商头脑，带着股敢拼敢闯、不怕失败的劲儿。 ↑返回顶部↑