第54章（2 / 5）
李总皱了皱眉：
“six months? others do yearly.”
（半年？别人都是一年起签。）
vera微微一笑，语气笃定：
“you know glp-1 peptide apis. most suppliers can only lock prices for three months. but we ensure stable sourcing and production — no sudden shortages like your previous supplier.”
（glp-1这类多肽原料药，您也了解，市场上多数供应商只敢锁3个月，我们公司呢，既能确保原材料采购和生产都很稳定，也不会像李总之前的供应商那样突然断货的）
“for the first trial， 10kg or 50kg works — whatever fits your need. no need to start with 500kg. stable quality and quick delivery within two weeks after order.”
（首次试单，10公斤或50公斤都行，看您方便。没必要从500公斤开始。质量稳定，订单确认后两周内到货。）
李总沉默了片刻，语气压低了一点：
“hmm...the price is still higher than what i had.”
（嗯...还是比我原来的价格高。）
vera笑了笑，耐心解释：
“mr. li， we understand the price is slightly higher. but given your current supplier has stopped supplying， the real cost to you is the downtime of your customers.”
“think about it a single day of downtime will cost you way more. that little extra on the api? it's really nothing compared to that.”
（李总，我们理解价格略高。但您原来的供应商已经断供了，真正的成本是您客户那边的停产，停工一天，可能会损失更多相比停产损失，原料药高出的那点价格其实并不多。）
samy接着补充道：
“no sudden shortages. pharmaceutical-grade. documents filed. we cover shipping and customs. every batch: test report， traceable source， data matches our filings.”
（我们不会突然断货，生产是药品级标准，文件也在药监局备过案。运输和海关我们全包，而且每批货都有检测报告，源头可以查验，质量数据也能对上备案文件。）
李总看着报价单，认真翻阅查看，针对条款又询问了几个相关问题，阮念和张诗月相互配合，为他解答疑惑。
然后，李总翻到了合同最后一页，签下名字。
李总夹了一块鱼，忽然问了一句：“you two ——are you partners？”
（你们两个，是合伙人？）
张诗悦夹了一口菜，“she's my operations director.”
（她是我的运营总监。）
李总看了阮念一眼，“someone from operations… coming out to talk to clients？”
（做公司运营的……跑出来谈客户？）
张诗悦笑了，那笑容里带着一点不经意的骄傲：“back when samy was doing sales in china， she ran circles around me. i still need her.”
（samy以前在国内做销售的时候，比我还厉害，我还要指望她呢。）
阮念差点被茶呛到，在桌子底下，轻轻踢了张诗悦一脚。
商业互吹，打住。 ↑返回顶部↑
“six months? others do yearly.”
（半年？别人都是一年起签。）
vera微微一笑，语气笃定：
“you know glp-1 peptide apis. most suppliers can only lock prices for three months. but we ensure stable sourcing and production — no sudden shortages like your previous supplier.”
（glp-1这类多肽原料药，您也了解，市场上多数供应商只敢锁3个月，我们公司呢，既能确保原材料采购和生产都很稳定，也不会像李总之前的供应商那样突然断货的）
“for the first trial， 10kg or 50kg works — whatever fits your need. no need to start with 500kg. stable quality and quick delivery within two weeks after order.”
（首次试单，10公斤或50公斤都行，看您方便。没必要从500公斤开始。质量稳定，订单确认后两周内到货。）
李总沉默了片刻，语气压低了一点：
“hmm...the price is still higher than what i had.”
（嗯...还是比我原来的价格高。）
vera笑了笑，耐心解释：
“mr. li， we understand the price is slightly higher. but given your current supplier has stopped supplying， the real cost to you is the downtime of your customers.”
“think about it a single day of downtime will cost you way more. that little extra on the api? it's really nothing compared to that.”
（李总，我们理解价格略高。但您原来的供应商已经断供了，真正的成本是您客户那边的停产，停工一天，可能会损失更多相比停产损失，原料药高出的那点价格其实并不多。）
samy接着补充道：
“no sudden shortages. pharmaceutical-grade. documents filed. we cover shipping and customs. every batch: test report， traceable source， data matches our filings.”
（我们不会突然断货，生产是药品级标准，文件也在药监局备过案。运输和海关我们全包，而且每批货都有检测报告，源头可以查验，质量数据也能对上备案文件。）
李总看着报价单，认真翻阅查看，针对条款又询问了几个相关问题，阮念和张诗月相互配合，为他解答疑惑。
然后，李总翻到了合同最后一页，签下名字。
李总夹了一块鱼，忽然问了一句：“you two ——are you partners？”
（你们两个，是合伙人？）
张诗悦夹了一口菜，“she's my operations director.”
（她是我的运营总监。）
李总看了阮念一眼，“someone from operations… coming out to talk to clients？”
（做公司运营的……跑出来谈客户？）
张诗悦笑了，那笑容里带着一点不经意的骄傲：“back when samy was doing sales in china， she ran circles around me. i still need her.”
（samy以前在国内做销售的时候，比我还厉害，我还要指望她呢。）
阮念差点被茶呛到，在桌子底下，轻轻踢了张诗悦一脚。
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