第173章（3 / 5）
顾客本欲婉拒，对方的话术却已跟上：“掌柜特意叮嘱过，娘子是常来我们这儿的贵客，且今日一开业便来光顾，实在是感激不尽。因此不仅料子要打折，还要免费为您量体裁衣。”
其实裁缝的工钱早已算在成本里，可听起来却格外舒心。
就像十块钱的货，要十块的运费，就容易让人犹豫，但说二十块钱免邮，许多人就会立刻下单。
现在不仅料子好，又省了搭配的烦恼，还有专人裁制，有什么可挑剔的呢？
顾客很快便又心动了：“也好，那你再帮我挑一身吧。”
于是又成交一套。
这些宫中出来的娘子口才了得，推销起来诗词信手拈来，一会儿说“红裙妒杀石榴花”；一会儿又说料子的产地、染技，俨然行家；还能说到去岁长安时兴什么，前些年某位贵妃又钟爱何种花色等等，专业知识与时尚嗅觉兼备。
花样一层接一层，简直让人应接不暇。
见她如此专业，顾客娘子也放下了些矜持，问道：“我家那两个女儿……你瞧着，她们更适合什么样的？若是要去公主府宴饮，该如何搭才好？”
销售娘子先将两位小娘子夸赞一番：“两位女郎，一位清雅，一位娇艳，娘子真是好福气。”随即根据她们的年岁、气质，说了几款料子，从相应区域取来样子给她看，又顺势配了几套，连饰物都给了建议。
句句说在点子上，完美解决了顾客的核心痛点——她们并非缺钱买布，也不是买不到好布，而是不知如何将钱花在刀刃上，在预算内置办出最得体、最时新、最适合的装扮。
店内客人愈来愈多，这般一对一的贴身服务终究难以顾及所有人。
不过，比起看重服务的贵妇人，小娘子们更享受自己挑选的乐趣，倒也不会恼怒。
……
布帛肆从一早开张，至日中时分，客流一直未断。但凡路过的人，总会被吸引进门瞧个热闹。
逛了许久，终于有人准备结账。
销售娘子们便及时上前。她们皆识字会算，一边拨着算盘，一边在册子上记录。
册子上预先记着一些熟客的信息，此刻正好将这次的购买偏好、身形特点等补充进去，建立更精细的“客户档案”。
这也算宫中必备的技能，只是从前多靠心记，如今写在纸上，方便太多。下次客人一进门，便能更精准地推荐。
“娘子买了这许多，又是熟客，按店里的规矩，可免费为您裁两件。您看是就在店里做，还是将料子带回去？”
见客人略有犹豫，她们也不催促，因为还有“福利优惠”：“这些系带、香囊、巾帕，都是搭着料子送的，您看颜色可相宜？”
赠品都是店里裁衣裳剩下的布头做的，不能说多值钱，但一大堆赠品，还都是和所购布料颜色款式搭配好的，很容易让人头晕眼花。
因此客人们晕乎乎地便结了账。
这情形不止发生一次，套路虽相似，话术却因人而异。
对新客，她们又会说：“小娘子头一回来，便挑了这许多，既是爽快人，我们自然也不能吝啬，零头抹了，这一些也赠您，盼您下回再来。”捧出一堆小物件，情绪价值给足。
店内布料除了基础款、主推款，还有一部分料子格外独特，专为增加记忆点。
在“胡服区”，这类特色料子尤其多。纹样异域、用色大胆，让好新鲜的小娘子们驻足讨论良久。
长安城如今盛行胡服，若论胡服款式的图样设计，恐怕少有地方能比这里更全更精。
更吸引人的是，一些胡服搭配旁，还挂着极为新巧的钩织佩囊，胡汉风格结合得恰到好处。
这种毛织物与寻常布帛完全不同，质地蓬软，样式可爱，在长安城是头一遭见。 ↑返回顶部↑
其实裁缝的工钱早已算在成本里，可听起来却格外舒心。
就像十块钱的货，要十块的运费，就容易让人犹豫，但说二十块钱免邮，许多人就会立刻下单。
现在不仅料子好，又省了搭配的烦恼，还有专人裁制，有什么可挑剔的呢？
顾客很快便又心动了：“也好，那你再帮我挑一身吧。”
于是又成交一套。
这些宫中出来的娘子口才了得，推销起来诗词信手拈来，一会儿说“红裙妒杀石榴花”；一会儿又说料子的产地、染技，俨然行家；还能说到去岁长安时兴什么，前些年某位贵妃又钟爱何种花色等等，专业知识与时尚嗅觉兼备。
花样一层接一层，简直让人应接不暇。
见她如此专业，顾客娘子也放下了些矜持，问道：“我家那两个女儿……你瞧着，她们更适合什么样的？若是要去公主府宴饮，该如何搭才好？”
销售娘子先将两位小娘子夸赞一番：“两位女郎，一位清雅，一位娇艳，娘子真是好福气。”随即根据她们的年岁、气质，说了几款料子，从相应区域取来样子给她看，又顺势配了几套，连饰物都给了建议。
句句说在点子上，完美解决了顾客的核心痛点——她们并非缺钱买布，也不是买不到好布，而是不知如何将钱花在刀刃上，在预算内置办出最得体、最时新、最适合的装扮。
店内客人愈来愈多，这般一对一的贴身服务终究难以顾及所有人。
不过，比起看重服务的贵妇人，小娘子们更享受自己挑选的乐趣，倒也不会恼怒。
……
布帛肆从一早开张，至日中时分，客流一直未断。但凡路过的人，总会被吸引进门瞧个热闹。
逛了许久，终于有人准备结账。
销售娘子们便及时上前。她们皆识字会算，一边拨着算盘，一边在册子上记录。
册子上预先记着一些熟客的信息，此刻正好将这次的购买偏好、身形特点等补充进去，建立更精细的“客户档案”。
这也算宫中必备的技能，只是从前多靠心记，如今写在纸上，方便太多。下次客人一进门，便能更精准地推荐。
“娘子买了这许多，又是熟客，按店里的规矩，可免费为您裁两件。您看是就在店里做，还是将料子带回去？”
见客人略有犹豫，她们也不催促，因为还有“福利优惠”：“这些系带、香囊、巾帕，都是搭着料子送的，您看颜色可相宜？”
赠品都是店里裁衣裳剩下的布头做的，不能说多值钱，但一大堆赠品，还都是和所购布料颜色款式搭配好的，很容易让人头晕眼花。
因此客人们晕乎乎地便结了账。
这情形不止发生一次，套路虽相似，话术却因人而异。
对新客，她们又会说：“小娘子头一回来，便挑了这许多，既是爽快人，我们自然也不能吝啬，零头抹了，这一些也赠您，盼您下回再来。”捧出一堆小物件，情绪价值给足。
店内布料除了基础款、主推款，还有一部分料子格外独特，专为增加记忆点。
在“胡服区”，这类特色料子尤其多。纹样异域、用色大胆，让好新鲜的小娘子们驻足讨论良久。
长安城如今盛行胡服，若论胡服款式的图样设计，恐怕少有地方能比这里更全更精。
更吸引人的是，一些胡服搭配旁，还挂着极为新巧的钩织佩囊，胡汉风格结合得恰到好处。
这种毛织物与寻常布帛完全不同，质地蓬软，样式可爱，在长安城是头一遭见。 ↑返回顶部↑