草台扳手 第14节（1 / 4）
程一凝知道，这个价格基本出局。
bfc的技术水准稳定，但在现地研发投入不够，习惯性照搬原产国接近二线的技术图纸在国内生产，在中国市场上属于一个吃老本的状态，他们的市场策略是利用品牌优势但适度降价作为优势。
750万已经是降低利润的结果。
它是早期预判中最优竞争力的价格，bfc最终确认签字的金额，结果却还是高于对手3万，而高出的这部分，可以直接让他们出局。
程一凝看着台下几个同行，他们只是微笑。
老师，你看仔细了啊。程一凝想。
唱标人在报出项目总价后，按照规则继续宣布其他重要信息……
“单价每台24850元……”
报出这个数字后，唱标人顿了一下，继续阅读工期承诺、保证金情况，其他承诺事项……读完后他提示，“项目单价汇总和总价存在差异，请投标代表确认！”
这种错误，当然靠肉眼也能看出来。
程一凝故作抱歉地说：“不好意思啊老师，笔误，我们资料做错了！”
在场哗然，摇头的几个同行先是惊异，然后看明白了，有人甚至猜到发生了什么。
在假设总价泄漏的情况下，程一凝和老魏一旦建议厂商修改总价，不只存在二次泄漏的风险，他们也拿不出泄漏的证据，让场面变得尴尬。
不能告知变动金额，就只能在单价上做低总价，并且只能自作主张，不能通知。如果内鬼在原厂内部，提前知道总价调整后，大概率对手的价格也会下调。
伪装成事故的做法，没人会使用，除了老魏这种干完就退休的人。
但他们有一定概率成功，因为有这样的规则。
财政部87号令五十九条这样写：
（四）总价金额和单价汇总金额不一致的，以单价金额计算结果为准。
根据单价和数量，新得出的总价是：
745万5千元
这是原厂最低利润线，只能赚一点点服务费和运费。老魏能听她的，是真的不想干了。
而且还有个风险，假设报价没泄露，其他厂商报价依然高于750万，他们最后又以745万5千元中标，等于自作主张地减少了原厂4万5千元的利润，算重大事故。
错误本身也有被扣分的风险，如果被评委老师认定为重大瑕疵，可能直接废标出局。
评委们哗然，讨论后，决定在符合投标规章的情况下，针对bfc的资料瑕疵进行讨论，短暂离席……
程一凝站在讲台上，心跳加速，怕自己玩砸了。
她没有用过这种手法，只是参考了历史案例，它们都不如今天现场严谨。
观众席中，林斌做了一个手切喉咙的动作，意思是废标了。
十分钟后，专家评委回归。
他们一致判定这个错误为“笔误，非主观过失”，认可745万5千元可以作为实际投标报价，允许修正。
程一凝觉得气都快泄完了，快吓死了。 ↑返回顶部↑
bfc的技术水准稳定，但在现地研发投入不够，习惯性照搬原产国接近二线的技术图纸在国内生产，在中国市场上属于一个吃老本的状态，他们的市场策略是利用品牌优势但适度降价作为优势。
750万已经是降低利润的结果。
它是早期预判中最优竞争力的价格，bfc最终确认签字的金额，结果却还是高于对手3万，而高出的这部分，可以直接让他们出局。
程一凝看着台下几个同行，他们只是微笑。
老师，你看仔细了啊。程一凝想。
唱标人在报出项目总价后，按照规则继续宣布其他重要信息……
“单价每台24850元……”
报出这个数字后，唱标人顿了一下，继续阅读工期承诺、保证金情况，其他承诺事项……读完后他提示，“项目单价汇总和总价存在差异，请投标代表确认！”
这种错误，当然靠肉眼也能看出来。
程一凝故作抱歉地说：“不好意思啊老师，笔误，我们资料做错了！”
在场哗然，摇头的几个同行先是惊异，然后看明白了，有人甚至猜到发生了什么。
在假设总价泄漏的情况下，程一凝和老魏一旦建议厂商修改总价，不只存在二次泄漏的风险，他们也拿不出泄漏的证据，让场面变得尴尬。
不能告知变动金额，就只能在单价上做低总价，并且只能自作主张，不能通知。如果内鬼在原厂内部，提前知道总价调整后，大概率对手的价格也会下调。
伪装成事故的做法，没人会使用，除了老魏这种干完就退休的人。
但他们有一定概率成功，因为有这样的规则。
财政部87号令五十九条这样写：
（四）总价金额和单价汇总金额不一致的，以单价金额计算结果为准。
根据单价和数量，新得出的总价是：
745万5千元
这是原厂最低利润线，只能赚一点点服务费和运费。老魏能听她的，是真的不想干了。
而且还有个风险，假设报价没泄露，其他厂商报价依然高于750万，他们最后又以745万5千元中标，等于自作主张地减少了原厂4万5千元的利润，算重大事故。
错误本身也有被扣分的风险，如果被评委老师认定为重大瑕疵，可能直接废标出局。
评委们哗然，讨论后，决定在符合投标规章的情况下，针对bfc的资料瑕疵进行讨论，短暂离席……
程一凝站在讲台上，心跳加速，怕自己玩砸了。
她没有用过这种手法，只是参考了历史案例，它们都不如今天现场严谨。
观众席中，林斌做了一个手切喉咙的动作，意思是废标了。
十分钟后，专家评委回归。
他们一致判定这个错误为“笔误，非主观过失”，认可745万5千元可以作为实际投标报价，允许修正。
程一凝觉得气都快泄完了，快吓死了。 ↑返回顶部↑