草台扳手 第13节（3 / 4）
代理人应该也做得没意思，到了讲标阶段基本都是流水式讲解，对专家提问也准备不足，从开始到签字不到二十分钟就结束了。
程一凝记下专家提问，在心里模拟答案，那些问题也不算刁钻，不是技术也说得上来。
第二家代理人上场，她记下了他们的名字，提出报价的时候，也在名字旁打了一个x，和她估的差不多，价格和产品都没什么优势。
投标人过场越快，程一凝越感到轻松，几乎胜券在握。
除了艾仕的高口碑，其他几家的技术都差不多，并且价格都高于程一凝他们bfc最终报价——750万整。
这个金额非常有竞争力。
艾仕精密机械入场时，程一凝将笔记本翻到了新的一页，一整页空白留给了他们。
去除价格，还有不少技术方面的信息需要记录。她有业务知识上的不足，需要补完。
尹哲作为讲标人站在讲台处，有一种外化的工程师的气质，冷峻稳重，令程一凝觉得他又顺眼了一些。
她写下艾仕公司的全称，一个走神，笔尖戳在了纸上太久，艾字的草字头晕出了一墨水，变成了一个不规则的蘑菇头……
她向右侧挪了一下，开始记录。
唱标人在报出系列信息后，念出最重要的部分。
“艾仕精密机械（中国）有限公司，项目投标总价747万人民币。”
程一凝的笔在纸上戳了个洞。
在她的预判中，在他们的历史报价中，这个价格应该在800万左右，顶格限高。他们开出747万的价格会是个双输的局面，艾仕亏损，程一凝他们出局。
“艹。”林斌骂。
程一凝冷静下来，在本子上写下总价和单价，又打开手机确认历史报价，猜测精度和部分配件存在调整。
之后的讲标，解释了她所有的疑惑。
尹哲从公司背景、案例到技术规格，介绍得非常清晰，明确了他们在国内实现了高精密部件国产化和组装。艾仕在这个系列的机械臂上，实现了国产化，精度接近全国外制造，价格特意下调，显示他们的势在必得。
“我们想了解国产和进口部件的测试情况，对我们整个行业至关重要。”专家是一位业内技术专家，五十多岁。
“本次用到的部件，我们做了三十次以上测试，国产实现90%以上的性能一致性，使用时长也超过了进口的95%，接近100%。”尹哲说。
“售后的对应如何？”
“如果客户仓库内有更换的备品，对应时间在8小时内，如果没有备品，直接工厂发货，对应速度会在24小时内。”
“中国制造的优势。”专家感叹。
“整个市场都会因此得益。”尹哲回答。
程一凝在笔记本上画了个讲台，讲台后站着一个火柴人，头上还劈了几根闪电，笔迹用力到印到了下一页上……
她沮丧，价格失去了优势，基本等于失去了胜算。真要喝西北风了。
她断定艾仕的定价是参考过他们的价格的，贴得太紧了，只差3万元，完全不正常。
程一凝看着走下台的尹哲，他没有喜悦，眼中是淡淡的死感，远不如讲标时的神采，眼里闪着微光。
“也不是没办法对付你们，毕竟我是个熟手嘛。” ↑返回顶部↑
程一凝记下专家提问，在心里模拟答案，那些问题也不算刁钻，不是技术也说得上来。
第二家代理人上场，她记下了他们的名字，提出报价的时候，也在名字旁打了一个x，和她估的差不多，价格和产品都没什么优势。
投标人过场越快，程一凝越感到轻松，几乎胜券在握。
除了艾仕的高口碑，其他几家的技术都差不多，并且价格都高于程一凝他们bfc最终报价——750万整。
这个金额非常有竞争力。
艾仕精密机械入场时，程一凝将笔记本翻到了新的一页，一整页空白留给了他们。
去除价格，还有不少技术方面的信息需要记录。她有业务知识上的不足，需要补完。
尹哲作为讲标人站在讲台处，有一种外化的工程师的气质，冷峻稳重，令程一凝觉得他又顺眼了一些。
她写下艾仕公司的全称，一个走神，笔尖戳在了纸上太久，艾字的草字头晕出了一墨水，变成了一个不规则的蘑菇头……
她向右侧挪了一下，开始记录。
唱标人在报出系列信息后，念出最重要的部分。
“艾仕精密机械（中国）有限公司，项目投标总价747万人民币。”
程一凝的笔在纸上戳了个洞。
在她的预判中，在他们的历史报价中，这个价格应该在800万左右，顶格限高。他们开出747万的价格会是个双输的局面，艾仕亏损，程一凝他们出局。
“艹。”林斌骂。
程一凝冷静下来，在本子上写下总价和单价，又打开手机确认历史报价，猜测精度和部分配件存在调整。
之后的讲标，解释了她所有的疑惑。
尹哲从公司背景、案例到技术规格，介绍得非常清晰，明确了他们在国内实现了高精密部件国产化和组装。艾仕在这个系列的机械臂上，实现了国产化，精度接近全国外制造，价格特意下调，显示他们的势在必得。
“我们想了解国产和进口部件的测试情况，对我们整个行业至关重要。”专家是一位业内技术专家，五十多岁。
“本次用到的部件，我们做了三十次以上测试，国产实现90%以上的性能一致性，使用时长也超过了进口的95%，接近100%。”尹哲说。
“售后的对应如何？”
“如果客户仓库内有更换的备品，对应时间在8小时内，如果没有备品，直接工厂发货，对应速度会在24小时内。”
“中国制造的优势。”专家感叹。
“整个市场都会因此得益。”尹哲回答。
程一凝在笔记本上画了个讲台，讲台后站着一个火柴人，头上还劈了几根闪电，笔迹用力到印到了下一页上……
她沮丧，价格失去了优势，基本等于失去了胜算。真要喝西北风了。
她断定艾仕的定价是参考过他们的价格的，贴得太紧了，只差3万元，完全不正常。
程一凝看着走下台的尹哲，他没有喜悦，眼中是淡淡的死感，远不如讲标时的神采，眼里闪着微光。
“也不是没办法对付你们，毕竟我是个熟手嘛。” ↑返回顶部↑