幸会 第27节（2 / 4）
“上次和您的一对一，我感受最深的是公司有一个非常清晰的定位，目前项目也在运营中根据中国市场及客户的需求不断践行和完善我们的服务，产品体系和差异化也做得很好。”
呵，她的答案很标准，杨颂要的当然不是这些。“比如？”
“从战略到落地全程跟进的服务体系，就很符合中国企业的务实精神。”
“哈哈，务实这个词我很喜欢。”杨颂笑出声来，“嗯，我们不来虚的，确保每一个战略都能产出价值。”
“其实我们做无形的咨询服务，跟客户做有形的产品，经营思路也是相通的。”
“当然。”他鼓励她继续说。
“这次的优悦源方案，在产品维度方面我就很惊叹我们的战略方案，很好地找到了本土市场产品差异化的突破口。”
她说得很诚恳，他一点都不觉得是客套的恭维，“你得出的结论是什么？”
“我在想，杨总和方总这些战略指导思想，有没有可能在将来更多的项目实践中形成一套理论体系？”梁时思考了一下：“好比如您上次提到将孙子兵法的战略思维应用到当代企业管理，就很有文化底蕴，本土企业家应该会很有共鸣。”
“然后？”
梁时眨眨眼：“然后玩法就很多了。”
“看来你已经有思路！”杨颂原本只是觉得漫长的飞行时间和梁时闲聊会很有趣，没想到她的反馈再次令人惊喜。她的想法好像永远会比老板期待的更多。
梁时笑了笑，回答得比较保守：“我能想到的，老板们肯定已经想到了。”
“为什么会这样认为？”
“我想到的更多偏执行和营销，方总的战略大局观才是令人折服。”
“那家伙睡着了。”杨颂提醒说。
梁时耸耸肩，无辜地：“我讲的不是坏话？”
他好心建议：“好话适合在老板清醒的时候讲。”
梁时马上领悟：“杨总的发展眼光以及对市场趋势的敏锐洞察，很可能改变本土未来战略咨询行业的竞争格局。”
她有点太可爱了吧，奉承话坦坦荡荡讲得一点都不油腻，而且她反应这么快，杨颂愣了一下才笑出声来，“这点么，我也是认同的。不过，”他话锋一转：“我们的客户都是大企业的精英高管，战略格局和眼光都不会差，为什么还是需要外部的咨询服务呢？”
梁时再次聪明地将主场交回老板：“为什么呢？”
“一方面是术业有专攻，高管的能力难以做到覆盖所有的细分战略；更重要的是，企业内部的日常管理占掉了他们大部分的注意力和精力，但战略是要对未来做出判断，除了老板们熟悉的产品、用户、渠道等微观的问题，还要懂得自己的竞争对手、预判市场的趋势、了解创新技术乃至政策的变化等等，这就需要宏观的第二视觉。”
“告诉他有些意料之外又在情理之中的变化可能会发生，在战略上如何提前应对？”
“对。”杨颂点头：“从这个角度来说，我们一样需要第二视觉。”他挑挑眉：“所以你能想到的，我和竞珩很可能还未想到。”
“那么，我试试？”梁时不再推托，很快地组织了一下语言，“将我们的战略思维提炼总结成一套完整的理论兵法的话，既可以增强客户的信心，同时可以建设颂扬的品牌，待我们有足够的成功案例支持，甚至可以成立以颂扬为名的‘商学院’，卖战略课程。”
“你是说，加入现在流行的线上卖课赛道？”
“不。”梁时摇摇头，“要做高端的线下课。”梁时联想到徐晴的美育导赏，忍不住笑了一下：“可以理解为类似小朋友的三天两夜的研学活动？”
这个比喻有点意思。杨颂饶有兴致地示意她继续讲下去。
“找一个高端场地，闭门培训。费用大胆设更高的门槛？这个主要将大企业的高管筛选出来，因为他们才是我们潜在的目标客户。”她若有所思地：“培训费的创收可以算作其中一个收益，不过我认为更大的效果可能是品牌公关，不花一分钱可以拥有一个高净值管理精英的资源库，这些人日后的工作变动，甚至他们本身的资源圈，都可能会带来新的生意机会。”
“嗯，”杨颂也深有体会地：“前十年很多品牌在市场营销方面投入了相当大的预算和人力，但我认为，未来十年的趋势，品牌公关可能才是首位。” ↑返回顶部↑
呵，她的答案很标准，杨颂要的当然不是这些。“比如？”
“从战略到落地全程跟进的服务体系，就很符合中国企业的务实精神。”
“哈哈，务实这个词我很喜欢。”杨颂笑出声来，“嗯，我们不来虚的，确保每一个战略都能产出价值。”
“其实我们做无形的咨询服务，跟客户做有形的产品，经营思路也是相通的。”
“当然。”他鼓励她继续说。
“这次的优悦源方案，在产品维度方面我就很惊叹我们的战略方案，很好地找到了本土市场产品差异化的突破口。”
她说得很诚恳，他一点都不觉得是客套的恭维，“你得出的结论是什么？”
“我在想，杨总和方总这些战略指导思想，有没有可能在将来更多的项目实践中形成一套理论体系？”梁时思考了一下：“好比如您上次提到将孙子兵法的战略思维应用到当代企业管理，就很有文化底蕴，本土企业家应该会很有共鸣。”
“然后？”
梁时眨眨眼：“然后玩法就很多了。”
“看来你已经有思路！”杨颂原本只是觉得漫长的飞行时间和梁时闲聊会很有趣，没想到她的反馈再次令人惊喜。她的想法好像永远会比老板期待的更多。
梁时笑了笑，回答得比较保守：“我能想到的，老板们肯定已经想到了。”
“为什么会这样认为？”
“我想到的更多偏执行和营销，方总的战略大局观才是令人折服。”
“那家伙睡着了。”杨颂提醒说。
梁时耸耸肩，无辜地：“我讲的不是坏话？”
他好心建议：“好话适合在老板清醒的时候讲。”
梁时马上领悟：“杨总的发展眼光以及对市场趋势的敏锐洞察，很可能改变本土未来战略咨询行业的竞争格局。”
她有点太可爱了吧，奉承话坦坦荡荡讲得一点都不油腻，而且她反应这么快，杨颂愣了一下才笑出声来，“这点么，我也是认同的。不过，”他话锋一转：“我们的客户都是大企业的精英高管，战略格局和眼光都不会差，为什么还是需要外部的咨询服务呢？”
梁时再次聪明地将主场交回老板：“为什么呢？”
“一方面是术业有专攻，高管的能力难以做到覆盖所有的细分战略；更重要的是，企业内部的日常管理占掉了他们大部分的注意力和精力，但战略是要对未来做出判断，除了老板们熟悉的产品、用户、渠道等微观的问题，还要懂得自己的竞争对手、预判市场的趋势、了解创新技术乃至政策的变化等等，这就需要宏观的第二视觉。”
“告诉他有些意料之外又在情理之中的变化可能会发生，在战略上如何提前应对？”
“对。”杨颂点头：“从这个角度来说，我们一样需要第二视觉。”他挑挑眉：“所以你能想到的，我和竞珩很可能还未想到。”
“那么，我试试？”梁时不再推托，很快地组织了一下语言，“将我们的战略思维提炼总结成一套完整的理论兵法的话，既可以增强客户的信心，同时可以建设颂扬的品牌，待我们有足够的成功案例支持，甚至可以成立以颂扬为名的‘商学院’，卖战略课程。”
“你是说，加入现在流行的线上卖课赛道？”
“不。”梁时摇摇头，“要做高端的线下课。”梁时联想到徐晴的美育导赏，忍不住笑了一下：“可以理解为类似小朋友的三天两夜的研学活动？”
这个比喻有点意思。杨颂饶有兴致地示意她继续讲下去。
“找一个高端场地，闭门培训。费用大胆设更高的门槛？这个主要将大企业的高管筛选出来，因为他们才是我们潜在的目标客户。”她若有所思地：“培训费的创收可以算作其中一个收益，不过我认为更大的效果可能是品牌公关，不花一分钱可以拥有一个高净值管理精英的资源库，这些人日后的工作变动，甚至他们本身的资源圈，都可能会带来新的生意机会。”
“嗯，”杨颂也深有体会地：“前十年很多品牌在市场营销方面投入了相当大的预算和人力，但我认为，未来十年的趋势，品牌公关可能才是首位。” ↑返回顶部↑