番外15:绰绰有余（3 / 4）
宋珂看着余清淮的眼睛，轻呼出一口气，“好——”
他调整了下自己的状态，注意力放到屏幕上。
“那我就直接说了。”
他把衬衫的袖口挽到手肘，露出一截线条紧实的小臂，然后把电脑转了一点方向，一页一页往后翻。
“框架没问题。”他说，“执业领域、启动资金、办公安排、客户来源、support staff，还有trust account都很清楚。”
但是，他话锋一转。
“这里，”页面停住了，他显然对这份文件已经很熟悉，快速的找出他需要的部分。
宋珂修长的食指在屏幕的“风险与风控管理”一栏点了点：“这里太理想化了。”
余清淮眉头微蹙，凑近看了看：“你是说对于早期获客率的预估？我已经把保守值下调了百分之十五。”
“不是获客率的问题。”宋珂把电脑往回拨了一点，“你是一个刚起步的独立执业律师，无论是律协还是银行，关心的不是你能赚多少钱，而是当你的客户突然流失、或者遭遇其他不可抗因素时，你的事务所会不会立刻因为现金流断裂，让信托账户出现监管风险。”
“假如前三个月只进来一半的案源，你靠什么撑过去。房租、保险、support staff、trust account，这些都是固定支出。”
“你可以删掉关于“未来三年扩张目标”，改为运营应急储备金（Operational Contingency Fund）和业务连续性计划（Business Continuity Plan）”。
他们一项一项的理，宋珂每讲完一个重点，余清淮就抱过电脑去在上面认真做批注。
宋珂有种很恍惚的，旧日重现之感。
只是那时候他是在教她书本上的东西，而这时候，已经是在谈论如何创办一家独立事务所了。
这中间需要余清淮跨越的部分无疑是天堑。
宋珂看着她沉静、对着电脑专注的侧脸，有些失神。
直到余清淮打完最后一个字，转过头来，眼睛亮亮的：
“老师没推荐错人，你很强，谢谢，帮我解答了很多疑惑。”
“……”余清淮现在夸人都是这个路数吗？
这么直接？
这可比财经杂志把他评成什么年度商业人物来得令人开心得多。
他暗爽，一时不知道回什么好。
余清淮敏锐地发现，宋珂在她讲完那句话话之后，明显顿了一下。
他把视线别开，像是要遮掩什么，眼尾很轻地扬了一下，嘴角像压过，又没完全压住。
刚才讲工作时那股冷峻的气势都散了，整个人又懒洋洋地靠回去，语调也恢复了那种带着点私人意味的慵懒。
“你还有什么需要看的，都拿来。”
余清淮幻视出宋珂背后有个大尾巴摇得哐哐响。
她觉得有些好笑。
——小孩儿。 ↑返回顶部↑
他调整了下自己的状态，注意力放到屏幕上。
“那我就直接说了。”
他把衬衫的袖口挽到手肘，露出一截线条紧实的小臂，然后把电脑转了一点方向，一页一页往后翻。
“框架没问题。”他说，“执业领域、启动资金、办公安排、客户来源、support staff，还有trust account都很清楚。”
但是，他话锋一转。
“这里，”页面停住了，他显然对这份文件已经很熟悉，快速的找出他需要的部分。
宋珂修长的食指在屏幕的“风险与风控管理”一栏点了点：“这里太理想化了。”
余清淮眉头微蹙，凑近看了看：“你是说对于早期获客率的预估？我已经把保守值下调了百分之十五。”
“不是获客率的问题。”宋珂把电脑往回拨了一点，“你是一个刚起步的独立执业律师，无论是律协还是银行，关心的不是你能赚多少钱，而是当你的客户突然流失、或者遭遇其他不可抗因素时，你的事务所会不会立刻因为现金流断裂，让信托账户出现监管风险。”
“假如前三个月只进来一半的案源，你靠什么撑过去。房租、保险、support staff、trust account，这些都是固定支出。”
“你可以删掉关于“未来三年扩张目标”，改为运营应急储备金（Operational Contingency Fund）和业务连续性计划（Business Continuity Plan）”。
他们一项一项的理，宋珂每讲完一个重点，余清淮就抱过电脑去在上面认真做批注。
宋珂有种很恍惚的，旧日重现之感。
只是那时候他是在教她书本上的东西，而这时候，已经是在谈论如何创办一家独立事务所了。
这中间需要余清淮跨越的部分无疑是天堑。
宋珂看着她沉静、对着电脑专注的侧脸，有些失神。
直到余清淮打完最后一个字，转过头来，眼睛亮亮的：
“老师没推荐错人，你很强，谢谢，帮我解答了很多疑惑。”
“……”余清淮现在夸人都是这个路数吗？
这么直接？
这可比财经杂志把他评成什么年度商业人物来得令人开心得多。
他暗爽，一时不知道回什么好。
余清淮敏锐地发现，宋珂在她讲完那句话话之后，明显顿了一下。
他把视线别开，像是要遮掩什么，眼尾很轻地扬了一下，嘴角像压过，又没完全压住。
刚才讲工作时那股冷峻的气势都散了，整个人又懒洋洋地靠回去，语调也恢复了那种带着点私人意味的慵懒。
“你还有什么需要看的，都拿来。”
余清淮幻视出宋珂背后有个大尾巴摇得哐哐响。
她觉得有些好笑。
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